仕事力を倍増させる　営業部長の裏ワザ・極めワザ77

小泉　修平（こいずみしゅうへい）［著］

1947年神奈川県生まれ。1969年神戸大学経済学部卒業。サントリー（株）入社後、営業・宣伝・マーケティング企画を担当。この間、通産省登録中小企業診断士（1972年）、1977年経営コンサルタントとして独立する。現在、企業の経営幹部候補研修、中期経営計画策定指導、営業部門の指導・研修など第一線コンサルタントとして活躍している。MBA（大阪大学）。甲子園大学大学院教授を兼任。主な著書に、「新規事業に成功する本」（PHP研究所）、「部門別・チーム別独立採算制導入マニュアル」「営業企画部業務完全マニュアル」「大転換期の上級役員マニュアル」（いずれも小社）がある。

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●発刊：2004年1月7日
●A4判・430頁・特製バインダー装丁
●定価52,500 円（税込）のところ
サービス特価48,800円
（税込、送料サービス）

他社の営業部が知ってほしくない、
教えたくない情報の数々、満載です！

1	これはいけるかもしれない―〔実行に移すための手順、ポイント明示〕

2	もっと早く知っていれば―〔すでに実施され成果を上げている事例掲載〕

3	ライバル会社に差をつけろ―〔何がポイントか、その仕組みも明らかに〕

4	とにかく役に立つ、便利―〔すぐ使える営業関連フォーマット付き〕

本書の特長と使い方

	1	「こんなやり方があったのか！」の数々。営業部長の仕事力が飛躍的にアップします
		本書でいう「裏ワザ・極めワザ」とは、これまでの営業の固定観念を排し、新しい発想のもと仕事力を倍加させる手法、やり方のことで、これだけまとまった情報は、街の本屋さんで売っているビジネス書には出ていません。「こんなやり方があったのか」――本書では、営業部長の仕事力を格段にアップさせる裏ワザ・極めワザを77取り上げています。

	2	実行に移すための具体的な道筋を明らかにしていますから、すぐ実行可能です
		取り上げているすべての裏ワザ・極めワザについて、実行までの手順を本書では掲載しています。営業部門リーダーの決断次第で、明日からすぐに取り組むことができます。

	3	すべての裏ワザ・極めワザについて成功事例とその仕組みを紹介しています
		数々の裏ワザ・極めワザは単なるアイデアレベルのものではありません。すでに一部の企業で実際に実行され、営業的成果を上げているものばかりです。すべての項目で事例とその仕組みを掲載していますから、自社にあてはめて検討してみて下さい。

	4	66種類に及ぶ営業関連のフォーマット付き。コピーしてすぐ使えます
		経営コンサルタントとして25年以上にわたって企業の営業部門の指導・研修実績を持つ筆者が、営業力倍増の秘訣を本書に集大成しています。なお、本書には即使える66種類の営業関連のフォーマットが収録されています。これらはコピーしてすぐ使うことができます。