公共事業に頼らなくても高収益を確保できる多彩な仕掛けとツールが満載 解　説 + フォーマット + その目的・記入要項・活用方法 × 170点

廣岡久生（ひろおか ひさお）〔編著〕 （コンソリューション代表） 大阪府出身。南山大学経済学部卒業・大阪府立大学大学院経済研究科博士前期課程修了。東証一部上場企業の支店長室・業務・人事部門を経て、日本総合研究所（住友ビジネスコンサルティング）へ入社、人事戦略・経営コンサルティング業務に従事。1996年、経営コンサルタントとして独立、現在コンソリューション有限会社代表。コンソリューションは、激動の建設業・工務店の経営体質を強化するための専門家集団。業界経営指標に基づく指導を旨とし、個別企業へのコンサルティング活動（施行・技術・営業指導・経営全般指導）を通じて、建設業界の自律的成長に貢献している。 西田善彦（にしだ よしひこ）〔著〕 兵庫県出身。事業部門の経営計画・設備投資計画立案フォロー、新規プロジェクト投資計画立案に従事。日本総合研究所にて、経営計画策定、マーケティング調査、業務改善向上活動等に携わる。会計事務所系コンサルティング会社を経て、コンソリューション有限会社設立。 藤木義紀（ふじき よしのり）〔著〕 大阪府出身。デザインと経営を融合させる、デザイン・コンサルティング面で、多くの成功事例を持ち、実践的な販売促進指導では定評がある。あっと驚かせ、どっと集客する手法に関して第一人者。コンソリューション東京地区担当。 渕上　環（ふちがみ たまき）〔著〕 兵庫県出身。地域振興や商品開発での指導が多く、顧客の心と行動を理解した開発提案は、メーカーならびに問屋の評価が高い。

書店ではお求めになれません ●発刊：2003年11月26日 ●A4判・400頁・特製バインダー装丁 ●定価52,500円（税込）のところ サービス特価48,800円 （税込、送料サービス） ご注文数 冊

内容構成 1 民間工事・新市場の開拓 2 民間工事業の展開 3 エンドユーザー工事の獲得 4 小工事でも儲かる仕組み 5 顧客を引き寄せる仕掛け 6 経営体質を強化する中期計画 7 業績向上のための経営管理 フォーマット170点収録 もちろんCD-ROM（Excel）付き！

1	1	従来市場の動向チェック
1	2	現状の数値チェック（借入金比率）
1	3	現状の経営資源チェック（ヒト・モノ・カネ・情報）
1	4	現状の体質チェック（公共工事比率）
1	5	変革のためのビジョン・目標
1	6	公共工事から脱却の必要性（要因・影響度）
1	7	公共工事から脱却の必要性（解決方法検討書）
1	8	公共工事から脱却の必要性（データ1・2）
1	9	公共工事から脱却の必要性（業務プロセスチェック）
1	10	専門工事業としての生き残り策
1	11	専門工事で伸びる分野
1	12	ねらうべき新事業分野
1	13	生涯顧客獲得のためのチェック
1	14	会社変革のステップ
1	15	受注までの課題ステップ
1	16	受注可能性のチェック
1	17	受注までのステップシート（主要行動）
1	18	受注までのステップシート（営業活動）
1	19	工事案件情報収集シート
1	20	受注力強化シート
1	21	受注力強化・育成シート
1	22	リピートオーダー・紹介オーダー表
1	23	案件情報一覧表
1	24	案件情報一覧表
1	25	ニーズ確認書
1	26	商談進行一覧表
1	27	訪問計画／業務日報
1	28	受注物件一覧表

■自己診断シート
6	120	自己診断シート（営業）
6	121	自己診断シート（設計）
6	122	自己診断シート（工事）
6	123	自己診断シート（仕入）
6	124	自己診断シート（顧客関係）
6	125	自己診断シート（経営・マネジメント）
■決算分析シート
6	126	決算書分析シート（収益性）
6	127	決算書分析シート（安全性・成長性・生産性）
6	128	中期計画の体系
6	129	中期的環境認識シート（記入例）
6	130	事業領域検討表（記入例）
6	131	中期ビジョン検討表（記入例）
6	132	基本方針検討表（記入例）
■「分野・機能・部門」強化検討表
6	133	商品力強化検討表
6	134	営業力強化検討表
6	135	設計力強化検討表
6	136	工事力強化検討表
6	137	仕入力強化検討表
6	138	顧客との関係強化検討表
6	139	組織・人材強化検討表
6	140	重点テーマ一覧表
6	141	重点テーマ検討表
6	142	損益計画書
6	143	貸借対照表計画書
6	144	キャッシュフロー計画書

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